互联网生意万能公式

流量*转化率*客单价=销售额

但是大多数人都死在了第一关流量上面，淘客规模的大小其实就是受制于流量的精准度和大小上面了，基本上淘客都缺流量！

得流量者得天下，但是我们别说天下，半壁江山都没有，大多数人都是一个在人家城墙下面偷砖的罢了。

一、免费流量

尤其是新手，最愿意做的事情其实就是找免费流量，现在的免费流量真的免费吗？

我还真没看到多少免费流量玩的特别优秀的，我看到的更多的是开发铲子的人靠这个赚得盆满钵满。

传统的免费流量：加人，加群，打广告，发帖子。
延伸出的工具：加人软件，加群软件，发帖软件。
好用的真的很少，而且都是靠账号，靠大量的人力在消耗。
看起来免费，其实更多的是耗费时间，耗费精力。

不是没有牛X的工具，技巧，套路。只不过那些都是内部圈子自己玩的，人家开发出来了，大户直接承包了，内部使用，流落到外部的，技巧/套路都是一样，当你知道的时候都已经是烂大街的东西了。

免费流量是互联网小白的第一道坎，也是最难跨越过去的一道坎。

其实还有一种免费流量是目前可以玩的，那就是平台扶持流量，只不过更多的受制于平台罢了。

比如目前的短视频平台：抖音，快手，这种平台需要的其实就是你的创作能力，而不是你的搞流量能力，只要你能研究透平台的玩法和机制，获取流量真的不会太难，而且平台给你的流量是你想象不到的。

你加好友，加群一天能搞定多少人，在短视频领域播放一条视频都可以产生几十万，上百万的播放量。微信一个公众号十万加都是各大小编得目标，在抖音这种平台10万加才是刚开始。

除了短视频平台还有自媒体平台：比如大鱼，百家，头条，企鹅这种图文自媒体平台也没有没落，你的文章优秀还是有流量扶持。

不要被一个个躺赚神器迷惑，也不要被一个个加粉神器迷惑，真正有粉丝的地方其实离你从不遥远。

你需要搞定的无非是：要么图文形式的输出，要么视频形式的输出。这个时代给了我们很多机会。

我见了很多人之前做啥都一事无成，去做了自媒体之后顺风顺水，因为这些人就是欠缺了一种搞流量的能力，他们的后端技能很优越。

不要去奢望一个加粉神器能给你带来多少粉丝，点对点的获取流量时代已经过去了！目前而言平台的风控能力超乎你的想象，这个时代不需要对抗，需要的是借势而为。

很多风口，并不是你的风口，都说猪来了都能飞，但你可曾想过，你是不是连猪都不如。

二、付费流量

付费流量，很多人感觉一提到一个流量需要几元，十几元，甚至几十元都很肉疼，其实那是你的生意太小了。

还记得前面的万能公式：流量*转化率*客单价=销售额

真正玩付费流量的人，第一个计算的就是客单价，吸粉成本5元，我客单价难道还是5元吗，肯定需要更高的客单价。

转化率是什么决定的：是文案，是投放渠道的人群和我项目的契合程度，更多的是内功的好坏。

我们简单的拿评价来举例，为什么那么多大佬乐此不疲的玩评价，因为来粉成本低了很多。因为一个评价才2元，保守估计哪怕来1个粉也不亏，你可知道一个S粉加到微信都是1.5元。大佬们看的就是这个粉丝获取成本低，而且省时省力，但是做的人多了，赚钱生意也就不赚钱了。

我看到过的两个付费流量玩法的高峰期，第一个阶段公众号派单，第二个阶段评价。我相信很多人也是经历过的，但是真正去跟着做的人其实不多。大多数人都是看热闹，小淘客你让他花钱，那是真的肉疼。

但是错过了两次趋势的我们不应该思考下，下一次的时候你追不追赶呢！

我相信还会有更多的吸粉机会，更多的玩法，淘客这个市场存在着无限可能。

玩付费流量就是计算好投入产出比，只要在你的可接受范围之内，那就去抓紧搞，因为过了这个村，下个店，真的不知道在何处，随着最近wx和淘宝双面的封杀，评价时代估计马上就要结束了，但是不代表彻底结束，正所谓技术的升级促使了一切可能性。

总结

流量还有一种划分方法，就是对应关系：一对一，一对多。

一对一适合什么时候去做，适合简单的验证这个项目，但是放到后期就不适合了，因为效率太低了，只有新手才会一个个的去加人去营销。

一对多才是真正适合放大项目去做的，一个视频，一篇文章对应多个客户，其实真正需要考验互联网人的核心技能是什么，是文案能力和投放能力，这两种能力要么去大公司烧人家的钱生自己的级，要么是花自己的钱，生自己的级。

小创业者的机会：找个符合自身的流量平台，搞懂平台玩法，创作平台喜欢的内容，流量自然而然的就来了。

淘客的红人小店，淘密令这些让我看到的就是机会，同时还有一种不变化就会消亡的感觉。我们只是淘宝的一个先锋营，官方给了我们方向，我们只能按令行事，如果还一味地按照自己的思路去做，迎接给我们的只有灭亡。你去看下抖音视频的播放量，可能我们在wx穷尽一生，也不会达到这样的流量，再看下WX对我们的态度，变则生，逆则亡！

最近很火的一个词私域流量，其实我感觉是个伪命题，客户不属于任何一个人，客户是同时喜欢多个人的，我们能做的就是迎合客户罢了，别想着客户对你盲目的崇拜，我们不是明星，我们能做到的更多是，给他感兴趣的东西，他愿意买单罢了，保持这种关系就可以了。

文章来源：淘客研习社