月度归档 2020年9月29日

各种互联网流量获取分析

互联网生意万能公式

流量*转化率*客单价=销售额

但是大多数人都死在了第一关流量上面,淘客规模的大小其实就是受制于流量的精准度和大小上面了,基本上淘客都缺流量!

得流量者得天下,但是我们别说天下,半壁江山都没有,大多数人都是一个在人家城墙下面偷砖的罢了。

一、免费流量

尤其是新手,最愿意做的事情其实就是找免费流量,现在的免费流量真的免费吗?

我还真没看到多少免费流量玩的特别优秀的,我看到的更多的是开发铲子的人靠这个赚得盆满钵满。

传统的免费流量:加人,加群,打广告,发帖子。
延伸出的工具:加人软件,加群软件,发帖软件。
好用的真的很少,而且都是靠账号,靠大量的人力在消耗。
看起来免费,其实更多的是耗费时间,耗费精力。

不是没有牛X的工具,技巧,套路。只不过那些都是内部圈子自己玩的,人家开发出来了,大户直接承包了,内部使用,流落到外部的,技巧/套路都是一样,当你知道的时候都已经是烂大街的东西了。

免费流量是互联网小白的第一道坎,也是最难跨越过去的一道坎。

其实还有一种免费流量是目前可以玩的,那就是平台扶持流量,只不过更多的受制于平台罢了。

比如目前的短视频平台:抖音,快手,这种平台需要的其实就是你的创作能力,而不是你的搞流量能力,只要你能研究透平台的玩法和机制,获取流量真的不会太难,而且平台给你的流量是你想象不到的。

你加好友,加群一天能搞定多少人,在短视频领域播放一条视频都可以产生几十万,上百万的播放量。微信一个公众号十万加都是各大小编得目标,在抖音这种平台10万加才是刚开始。

除了短视频平台还有自媒体平台:比如大鱼,百家,头条,企鹅这种图文自媒体平台也没有没落,你的文章优秀还是有流量扶持。

不要被一个个躺赚神器迷惑,也不要被一个个加粉神器迷惑,真正有粉丝的地方其实离你从不遥远。

你需要搞定的无非是:要么图文形式的输出,要么视频形式的输出。这个时代给了我们很多机会。

我见了很多人之前做啥都一事无成,去做了自媒体之后顺风顺水,因为这些人就是欠缺了一种搞流量的能力,他们的后端技能很优越。

不要去奢望一个加粉神器能给你带来多少粉丝,点对点的获取流量时代已经过去了!目前而言平台的风控能力超乎你的想象,这个时代不需要对抗,需要的是借势而为。

很多风口,并不是你的风口,都说猪来了都能飞,但你可曾想过,你是不是连猪都不如。

二、付费流量

付费流量,很多人感觉一提到一个流量需要几元,十几元,甚至几十元都很肉疼,其实那是你的生意太小了。

还记得前面的万能公式:流量*转化率*客单价=销售额

真正玩付费流量的人,第一个计算的就是客单价,吸粉成本5元,我客单价难道还是5元吗,肯定需要更高的客单价。

转化率是什么决定的:是文案,是投放渠道的人群和我项目的契合程度,更多的是内功的好坏。

我们简单的拿评价来举例,为什么那么多大佬乐此不疲的玩评价,因为来粉成本低了很多。因为一个评价才2元,保守估计哪怕来1个粉也不亏,你可知道一个S粉加到微信都是1.5元。大佬们看的就是这个粉丝获取成本低,而且省时省力,但是做的人多了,赚钱生意也就不赚钱了。

我看到过的两个付费流量玩法的高峰期,第一个阶段公众号派单,第二个阶段评价。我相信很多人也是经历过的,但是真正去跟着做的人其实不多。大多数人都是看热闹,小淘客你让他花钱,那是真的肉疼。

但是错过了两次趋势的我们不应该思考下,下一次的时候你追不追赶呢!

我相信还会有更多的吸粉机会,更多的玩法,淘客这个市场存在着无限可能。

玩付费流量就是计算好投入产出比,只要在你的可接受范围之内,那就去抓紧搞,因为过了这个村,下个店,真的不知道在何处,随着最近wx和淘宝双面的封杀,评价时代估计马上就要结束了,但是不代表彻底结束,正所谓技术的升级促使了一切可能性。

总结

流量还有一种划分方法,就是对应关系:一对一,一对多。

一对一适合什么时候去做,适合简单的验证这个项目,但是放到后期就不适合了,因为效率太低了,只有新手才会一个个的去加人去营销。

一对多才是真正适合放大项目去做的,一个视频,一篇文章对应多个客户,其实真正需要考验互联网人的核心技能是什么,是文案能力和投放能力,这两种能力要么去大公司烧人家的钱生自己的级,要么是花自己的钱,生自己的级。

小创业者的机会:找个符合自身的流量平台,搞懂平台玩法,创作平台喜欢的内容,流量自然而然的就来了。

淘客的红人小店,淘密令这些让我看到的就是机会,同时还有一种不变化就会消亡的感觉。我们只是淘宝的一个先锋营,官方给了我们方向,我们只能按令行事,如果还一味地按照自己的思路去做,迎接给我们的只有灭亡。你去看下抖音视频的播放量,可能我们在wx穷尽一生,也不会达到这样的流量,再看下WX对我们的态度,变则生,逆则亡!

最近很火的一个词私域流量,其实我感觉是个伪命题,客户不属于任何一个人,客户是同时喜欢多个人的,我们能做的就是迎合客户罢了,别想着客户对你盲目的崇拜,我们不是明星,我们能做到的更多是,给他感兴趣的东西,他愿意买单罢了,保持这种关系就可以了。

文章来源:淘客研习社

redmi 10x值得买吗

Redmi宣布从9月29日0点起,Redmi 10X 6GB+128GB版直降200元,到手价为1599元。
redmi 10x值得买吗插图

京东自营购买链接

作为Redmi X系列首款机型,Redmi 10X最大的看点之一是首发联发科天玑820处理器。它由旗舰7nm工艺打造,四颗高频大核提供强劲性能,大型3D游戏满帧运行;四颗低频小核省电高效,日常操作流畅省电。

Redmi产品总监王腾介绍,联发科天玑820可以说是最强中高端芯片,安兔兔总成绩达到了415672分,比肩4G旗舰处理器骁龙855,后者的安兔兔跑分为445343。同时Redmi 10X是全球首批支持双5G待机的机型,主副两张SIM卡可同时接入高速5G网络,畅享5G连接。

除此之外,Redmi 10X还采用了AMOLED显示屏,后置4800万AI四摄,电池容量为4520mAh,支持22.5W闪充。

值得注意的是,Redmi 10X全系预装备受好评的MIUI 12。新系统独有的超级壁纸功能将息屏、锁屏、桌面三者完美打通,解锁即可开启火星穿越之旅,全局自由窗口从容处理多任务,照明弹、拦截网、隐匿面具等实现对用户个人隐私数据的全方位守护。

综上所述,Redmi 10X拥有中高端最强的天玑820处理器,同时搭载三星AMOLED屏幕、4520mAh大电池、双5G待机等旗舰特性,产品力在1500元档十分突出。

高德地图十一闯关赛 边玩边领消费金活动

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小编提示:在游戏中可以积攒消费金,累积得到的消费金不能提现,可以在10月1日当天兑换各种无门槛券(打车券、加油券你、门票券、酒店券、以及抢兑实物奖品),同时闯关获得的城市榜排名前300名还可以获得实物

手机淘宝即将迎来重大改版

双十一前夕,手机淘宝即将迎来重大改版:手淘首页将全面信息流化,原本顶部显眼的焦点图展示广告将改成竖版,移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置。改版后,信息流 “猜你喜欢” 将成为淘宝首屏的主角,而原本位于页面中部的聚划算、百亿补贴、淘宝直播、有好货等板块,也将被融入信息流中。短视频成为这次改版最重要的风向标。
关于淘宝重点主推短视频,有的人看好,觉得这是当下互联网平台抢占用户时间最有力的内容形式。也有的人不看好,认为淘宝永远也做不成抖音、快手,因为用户根本没有主动去淘宝看短视频的心智。

1. 淘宝发展短视频的前世今生

稍早几年接触电商营销的朋友,应该知道,其实早在 2016 年,淘宝就开始尝试做短视频。

那时候是淘宝二楼的“一千零一夜”,每天晚上 10 点以后,手淘下拉即可进入,主打的心智是:每天晚上睡前给用户讲一个好物治愈的故事。

通过更加丰富的形式,来浮现淘宝上优质的商品。利用优质的内容、商品和产品体验,来表达淘宝品牌的品质感和年轻化。

反响确实很好,此后带动了一系列平台服务类app开始做二楼的场景入口。

后来淘宝不光是自己用力在二楼推短视频,也鼓励各大商家在自家的店铺二楼,推短视频。

所以,其实像今年前几个月淘宝推的一波店铺二楼Brandzone,早在几年前就推过,只是后来商家觉得这完全没有什么流量,就慢慢没人做了。

再回到淘宝的短视频,是 2017 年手淘首页“猜你喜欢”频道增加的“发现”板块,页面主打短视频内容。

2018 年,淘宝首页“爱逛街”频道改版升级,更名为“哇哦视频”。这个本来是淘宝有意要做成对标抖音的重要短视频内容版块。

只是后来因为 2018 年,淘宝直播的井喷式爆发,短视频的风头终究还是被直播盖过了。

于是,淘宝发展短视频的布局又一次被搁置。短视频在淘内更大的用途,变成了前期为淘宝直播引流,后期把直播中精彩部分剪辑成不同的短视频片段。

2. 这次的重拳出击,源于流量争夺和购物习惯转变

经历了各种曲折迂回后,这一次淘宝终于重拳出击短视频了。

从最近放出的各种消息显示,这次淘宝在布局短视频这件事情上,做出了前所未有的手淘大改版:

移走顶部钻展位,只保留首图和视频,猜你喜欢版块将全部调整为视频展示,位置上移并扩大。

让淘宝这样重拳布局短视频的因素有 2 个:流量争夺和购物习惯的转变。

第一个因素,流量争夺,好理解。

就是流量增长天花板越来越近的淘宝,在面对抖音、快手靠短视频大量侵蚀用户时间的威胁的一次试图反击。

以前没有下这么大决心反击,是因为淘宝可以借助这些短视频平台的流量,来为自己倒流。但是现在,随着抖音、快手纷纷自建电商生态,能给第三方电商平台导流的口子会越来越小。于是,淘宝只能咬着牙自己行动了。

第二个因素,是基于用户在购物习惯上的转变。

从原本目的明确的搜索式购物链路,到现在没有明确目的的内容种草式链路,短视频无疑作为让消费者种草的最强有力的内容之一。

比如:我们无意间,在抖音上滑着短视频,就很可能被其中的某个产品种草,进而去做出购买行为。

淘宝依托阿里强大的消费数据算法,在短视频用户喜好推荐上,是非常有潜力的。淘宝对于未来主流购物链路的规划,应该是短视频完成种草,直播完成拔草。

3. 短视频内容创作能力,将成为商家在淘系获取流量的新抓手

从过往经验来看,淘宝官方的每个重要动作,都意味着流量的重新分配。

比如早期淘宝为了内容电商的布局,推出过诸如粉丝趴、互动吧、品牌号等等,让商家“一呼百应”的内容频道。

虽然现在事实证明,这些都没有做成功,但也丝毫不影响淘宝强化内容在流量分配地位的决心。

手淘此次改版无疑是淘宝对于短视频将成为淘系流量最重要抓手的一次战略宣告。

对于那些一直都重视内容的商家和机构来说,可以让其内容能力成为门槛,获得先发优势会享受到一波流量红利。而对于那些过分倚重搜索流量,却不具备直播和短视频创作能力的商家来说,想在首页获取流量可能更困难了。

这对于商家来说,既是机遇,也是挑战。

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