看不懂淘宝特价版,就像之前看不懂拼多多?

来源:人人都是产品经理

其实淘宝特价版2018年3月17日在ios和安卓应用商店就上线了,那个时候讲的故事是:对标拼多多。

2018年第一季度,拼多多月活用户1.66亿——看起来似乎进度可追。

不过,2018年整年拼多多继续保持了用户数的高增长。

QuestMobile数据报告显示:2018年12月,拼多多APP端的月活用户达2.71亿,仅次于手机淘宝(5.79亿),领先京东近5000万;小程序端,拼多多以1.09亿的月活用户排名第一,接近排名二三四位的京东、唯品会、转转的总和。

而淘宝特价版属于没有任何的存在感。

深刻阐释了,什么叫出道即巅峰。

 

3. 支付

其他渠道的流量,我想影响转化率的高低,可能会出在支付方式上。

淘宝特价版仅支持支付宝支付,如果没有安装支付宝,就只能绑卡支付。

而拼多多支持的方式有:微信支付、支付宝、找微信好友支付、QQ钱包、花呗。

选择增加福利。在这里,选择可以增加转化率。

2020年第1季度,支付宝仍然以54.97%的市场份额保持行业第一。2020年1季度,腾讯金融的市场份额达到了38.92%,继续位列市场第二位

——《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2020年第1季度》

淘宝特价版放弃了一小半支付市场。

 

4. 品牌和名字

拼多多近几年投放了很多综艺,扩大了品牌影响力。

而淘宝特价版似乎在这方面没有太大的投入。

淘宝特价版这个名字依托于淘宝,似乎更像是淘宝的一个子品牌。前期流量主要来自淘宝,从淘宝跳出到淘宝特价版,用户心智不会太排斥。

但是一定程度来说,「淘宝特价版」这个名字确实不如「拼多多」那么朗朗上口。

头部玩家陷入拉锯战。

淘宝特价版和拼多多不是一个量级的。淘宝特价版只是一个信号:互联网的增量殆尽 ,存量竞争将更加激烈。

1. 增量快要殆尽

上半年疫情影响,全网月活用户在5月份达到11.64亿之后,6月份微微回落,月均MAU11.55亿(2019年月均MAU11.35亿、2018年月均MAU11.09亿)

我国2018年的人口结构,14岁以下和70岁以上的人群在20%以上。

也就是说:除开这部分3亿左右不常上网的人群,其他有能力上网的流量已经被网罗了。

整体电商用户破10亿。粗略算下来,最多几千万的增量了。

2. 存量竞争激烈

特价电商应用用户与拼多多用户高度重合:淘宝特价版、京喜等特价电商用户重合度不断上升,2020年6月与拼多多用户重合度都高达85%以上。

(极光:电商新贵,裂变先锋)

存量市场的竞争相当的激烈。淘宝特价版、拼多多目标用户对价格更加敏感 ,很难说有什么忠诚度。所以在未来,会产生一定的拉锯战。

3. 淘宝特价版的命运

拼多多通过百亿补贴 ,横夺高客单价用户,淘宝特级版通过低价优质,用户分层,精准运营。快手和抖音入局电商,成绩斐然。未来几年的电商,竞争会进一步激烈,没有一家能真正安全。

对内,淘宝系的流量从左手倒腾到右手,流量分层运营,流量的天花板有限。但是通过极致精准的运营,能提高用户的购买频次。

对外,淘宝特价版死磕拼多多,能帮助淘宝争夺这一层级的用户。

所以未来淘宝还是会加大对淘宝特级版的重视和运营。

淘宝特价版需要在产品上下功夫,同时尽量开拓更丰富的流量渠道,不要只是依赖淘宝。

小诺