来源：捍卫美丽

提起羊汤，大家都不陌生，不仅味道好，还具有很高的营养价值。

今天给大家分享的呢，就是我们山东沂蒙地区的一家羊汤馆，通过2场活动收款80万的案例。

王老板一直从事羊汤馆生意，至今已经做了8-9年的时间了，在当地呢有一定的客户基础，口碑也不错。他的羊汤馆面积大约是200平米左右，主营产品不用说，肯定就是羊汤了。

羊汤一共分为了12元、15元、20元三个价位，除了羊汤还有拌羊脸（48元）、葱爆羊肉（58元）两个主菜，当然还有一些素菜、小凉菜、烧饼、啤酒、白酒等副产品。

不管是新客户也好，还是老客户也罢，只要在店里充值1000元，就可以免费喝一年的羊汤，第二年的时候1000元全部一次性返还，但是这个活动呢只能本人使用。

活动仅一周的时间，就有500个人充值！500人*1000=50万元（7天收款50万元）

如果算每个人3天来喝一次羊汤的话，一月是不是来10次，一年就是120次，120次*12元每碗=1400元；

羊汤成本：12元每碗的羊汤成本大约在5元钱，这样120次*5元=600元

但是谁去羊汤馆只是喝一碗汤呢？而且你会自己一个人去吗？ 基本上大家都是和朋友或者家人一起去吃饭吧。既然吃饭是不是要点一些小菜或者主菜，然后喝几杯啤酒或者来一点白酒呢。

咱们就按平均1个人每3天来免费喝一次羊汤的同时，再点一盘土豆丝来算 , 然后再吃一个火烧。土豆丝卖10元1盘,成本只有3元，一盘土豆丝赚7元，一个火烧卖2元1个，成本按1元算，一个火烧赚1元。

8元- 5元(喝羊汤的成本)=3元， 3元x 120次/年= 360元！

现在每个人每年他就可以赚360元，因为有500个人充值了，500个人消费1年，500人*360元=18万元！

那如果来的人不止点一盘土豆丝呢？如果再点个48元的拌羊脸或者58元的葱爆羊肉，是不是就赚到更多了？因为方便大家理解，我们就不在这里一一计算了。所以，羊汤免费喝，从这个概率上来讲，肯定不会亏的。

我们再看一下，这50万充值的钱是1年以后退还的。虽然钱在客户的卡里，但是实际是在王老板账户上的，相当于这50万王老板免费用一年。

咱先不说王老板缺不缺钱，如果着急用钱，他去银行贷这50万得付多少利息？更何况就他这一个小羊汤馆，银行根本不会贷款给他50万。

然后现在王老板有了这50万，还能怎么赚钱，各位好好思考一下吧！

充1000元会员卡，送100瓶泸州老窖或者2000瓶雪花啤酒，二选一。这个酒只要来店里，随时随地都可以喝，并且也不限量，但是只能到店而且不能打包带走。

5天充值300人，300人x 1000元= 30万元！（5天收款30万元）

我们先假设，都选的白酒。如果相约6个人来吃一次饭，按照人均消费40元计算的话，共计240元，白酒每人每次喝半瓶，来吃一次就要喝掉3瓶酒。要把100瓶白酒全部喝完，至少要来33次才能把100瓶都喝完，33次x 240元= 7920元销售额。我们按照50%的利润计算，每个充卡的人全部喝完送的100瓶白酒后，是不是可以赚他3960元。

我们再假设，如果都选的啤酒，这个利润就更高了。还是按相约6个人来一起吃饭，按照人均消费40元计算的话，共计240元，啤酒按每人每次喝5瓶计算，来吃一次就要喝掉30瓶啤酒。要把2000瓶啤酒全部喝完，至少要到店66次才能把2000瓶啤酒全部喝完。66次x 240元= 15840元销售额。我们还是按照50%的利润计算，每个充卡的人全部喝完送的2000瓶啤酒后，是不是可以赚他7920元。

假设全部选白酒，全部喝完100瓶白酒，每人可以赚3960元，3960元*300人=118.8万

假设全部选啤酒，全部喝完2000瓶啤酒，每人可以赚7920元，7920元*300人=237.6万

说到这里了，咱们再在这个118.8万和237.6万上分别打个5折可以吗，王老板是不是还是赚？即便都是选的白酒，是不是还赚59.4万。

这个案列的计算方法，是按照常理来计算的。当然也有进店消费达不到这个标准的，也有超额的。也有30%的人办了卡不经常来店消费的，这样这笔钱就会成为王老板的沉淀资金。

总体来看，通过免费模式，这个羊汤馆不但不会亏损，还能源源不断的锁定客户，并且短时间收款80万元。