万元汉服谁在买?探秘20亿汉服市场的火热魅力

成都萤火虫漫展汉服秀取消一事在网上闹得沸沸扬扬,那些第一次穿着汉服即将登台走秀的模特们,那些不惜贷款来参展的商家们,以及那些远道而来的粉丝们,纷纷表示“内心很受伤”。

这也让汉服再次走进公众的视野,很多人不禁好奇:“汉服热”到底有多热?

淘宝数据显示,汉服产业年产值已超20亿元,光今年上半年,就有超过2000万人在天猫上买汉服。这也催生了“万元汉服”产业。一家明制汉服工作室负责人说,他们汉服的平均售价万元起,最贵的一件6万6。其实,在当前的淘宝,汉服正通过年轻人的创意快速复兴。在今年的造物节中,就涌现了大批与汉服相关的创意商家,汉服和潮流服饰等已经成为越来越多90后甚至95后成都年轻人创业的方向。

数据显示,成都有4万年轻人正在淘宝上卖汉服。今年成都地区新开汉服淘宝店铺更是增长了30%,成为名副其实的淘宝“汉服之都”。

97年的川妹子张静雯就是其中之一。她在大学期间就接触到了汉服,后来用自己省吃俭用下来的10万元作为启动资金,开了一家自己的淘宝店“兰若庭”。

上线没过多久,在没有任何推广的情况下,她的首款汉服就销售出了1000件。

去年,“兰若庭”已经累计卖出几百万件汉服。今年造物节期间,兰若庭又打造了一款运动汉服,在圈内引起了不小的反响。为了设计这套汉服,张静雯查阅了大量的文献资料,学习了古代打马球时的装束,她的初衷是大家可以穿着汉服运动、上班。

同样把汉服做得别出心裁的,还有24岁的陈际州。他在澳大利亚学习服装设计时,萌生了把传统汉服与世界服装结合的想法。尽管家人并不支持,但他还是决定回国开淘宝店,做汉服创业。

他自己画手稿,自己找样衣师傅、工厂生产,很快把淘宝店开了起来。第一个月,陈际州上新了六七款汉服,卖出了100多件。

由于陈际州的汉服创意太超前了,甚至还在汉服圈里引起过争议。但他在淘宝上找到了意外惊喜,不到一年,他的汉服店月收入就有几十万。

哪怕中间因为个人原因店铺停了一阵,也有很多粉丝给他鼓励,不停问他:“店铺什么时候重开?”淘宝和上面的店铺粉丝,成了支撑他继续追梦的动力。今年6月,他把店铺重新打理起来,还带着他的时装汉服参加了淘宝造物节,赢得了大量年轻人的喜爱。

“中国的年轻人都在用淘宝,对于像我这样的学生设计师来说,平台还有原创保护,是创业最好的起点。”陈际州分享道。

在淘宝上通过汉服创业的除了这些个人之外,还有整个村全员齐上阵的,那就是曹县。在山东这个淘宝县——曹县,不少年轻人坚定地选择了返乡创业,胡春青就是其中一位。

85后胡春青是大连理工大学的一名在读博士生,两年前返乡创业时,父亲很无奈,“培养个博士不是让你回家做衣服的”,还把他“赶”出了村。

如今胡春青却成了淘宝镇的“明星”,他和妻子一起做原创设计,并带领村民在疫情期间提前布局,让戏服村转型成了原创汉服村,正在用知识缩小城市和农村的差距。

正如视频中掌柜说的那样,汉服并不是越贵越好,从根本上说,汉服是一种文化与认同。之所以汉服能在淘宝上能成为产业,与淘宝上浓厚的粉丝氛围密切相关。

事实上,淘宝上有中国最大的汉服兴趣圈子。粉丝会追着店铺的新款汉服不断讨论、交流,遇到特别喜欢的店还会专门跑去上班。如果逛下来都不满意,他们也能自己创业,自己的创意自己实现。

由此可见,淘宝不仅仅是一个“买买买”的平台,更是“逛逛逛”、发现兴趣乃至实现梦想的地方。

小诺