淘宝直播间《向美好出发》，刚从晚会现场回到自家直播间的主持人兼主播汪涵，正在介绍一款产品，他突然大眼一瞪，身体后仰，发出一阵惊呼，马老师空降了！
自今年5月开启淘宝直播以来，汪涵一直以“春雷计划推广大使”的形象出现，《向美好出发》也以带货农产品和国货品牌为主。“确实要坚持推广国货，我们的特派员，每个去之前要谈话，回来后要交流。”来到直播间的马云先是肯定了助农直播的模式，还答应给汪涵直播间的粉丝一个“特派员”的名额。
看晚会已经成为双11不可或缺的一部分，每年对于双11的直播之夜，到底有哪些明星参与，互动怎么玩，福利怎么抢，都是剁手党们津津乐道的话题。
今年双11开幕直播盛典采用了1个主会场+17个直播间分会场的形式，主舞台上集结了湖南卫视的豪华主持天团以及当红明星的精彩演出，17个直播间里则分布着李佳琦、薇娅等达人主播；刘涛、汪涵等明星主播；就连平台各官方直播间也平移到了现场。
直播间的“任意门”
天猫平台营运事业部总经理家洛表示，淘宝直播一直引领整个互联网直播新的发展方向。
果然，今年的天猫双11的开幕直播盛典，直接把17个直播间搬上了舞台，这个湖南卫视、芒果TV、优酷同期直播的晚会里，嵌进了达人、明星、业务等各个独立的直播间。
仿佛每个直播间都有了一扇任意门：薇娅在直播间里做直播，轮到她表演时，直接起身，从直播间打开门就能进入大舞台演出；当晚的主持人汪涵也是一直穿梭在大舞台和直播间两地，马云也能打开这扇“任意门”，去到任何一个直播间——他不仅去了汪涵直播间，也去薇娅直播间。
不仅是物理意义上的打通，在观众端，卫视大屏和手机小屏也完成了全面联动，消费者可以跟踪任意一个屏幕进入到不同的综艺演出或者直播间。
可以看出，从今年开始，越来越多的平台业务开始重点运营自己的直播间，业务团队根据业务的特征、深度，以及人群画像，来和品牌共创官方直播间。
比较有名的像聚划算的官方直播，当家主播刘涛“刘一刀”，首场直播成交就高达1.48亿。此后，景甜、秦海璐、肖央、佘诗曼、李好等越来越多的明星加入了聚划算直播天团。
家洛认为，聚划算的官方直播推动了明星直播的效能，带动了品牌和明星直播之间的有效互动，“很多明星跟我说，阿里是他们在全链路内容、销售以及最终的服务保障上体验最好的平台。”
确实，双11开幕直播盛典，从另一个角度来说，也是平台展示自己实力的舞台，“我们就是拥有更好的服务链路，更专业的内容设计和官方赛道。”
家洛透露，今年还会有更多的明星，更多的官方业务参与到直播中来。
尾款人的“爱恨”
晚会直播看门道和热闹，达人主播自然就是看流量和销量了。
头部主播的兢兢业业，是推动整个成交大盘实现超越的动力所在，多一个坑位有时候就意味着多一个亿的成交额，亿元俱乐部的名单从来不会嫌太短。
自从10月21双11预售开启以来至今，薇娅一天都没休息，每天直播到凌晨快一点，总观看人次超过5.8亿；李佳琦也只在10月26日休息了一天，总观看人次超过4.7亿。
在他们的卖力带货下，预售第一天，仅用了十分钟，淘宝直播引导的成交就超过了去年全天，仅美妆行业就有12个单品直播一小时销量破亿。
11月1日0点一过，数亿“尾款人”涌入天猫疯狂下单，抢购1400万款参与折扣的尖货。半个小时后，0点30分，当初预剁的手，正式进入了付尾款的阶段。
毫无意外，尾款人是那个小时的主力输出：当时在薇娅直播间创下预售记录的Whoo后7件护肤套装，硬生生打败了华为Mate 40 Pro，成为开场第一小时排名第二的爆款，仅次于iPhone 11。
在今年的爆款清单中，美妆用品成为最大赢家，占据了Top10榜单的七席，两位主播功不可没。
商家直播常态化
无论是晚会还是达人，他们的直播间，都是所谓的公域流量，真正的私域流量和粉丝的常态化经营，终归还是会回归到店铺自己的直播间里。
“宝贝们，还有一分钟，大家一定要先加购，12点马上抢，这个库存只有19万份，你们的对手是李佳琦直播间里的粉丝，大家手速一定要快。”在11月1日0点前一分钟，得宝旗舰店直播间里，主播蓝蓝还在抓紧时间教大家怎么买到最优惠的价格。
蓝蓝今年9月份签约了MCN机构SSSHOW，并成为了得宝旗舰店直播间的固定主播。SSSHOW的代播项目今年年初启动，目前服务了近20个品牌。
蓝蓝的直播间，同时挂着李佳琦和刘涛直播间里的同款链接，一样的价格，需要拼手速。
果然，在0点过后两分钟，19万份纸巾一抢而空，蓝蓝只能不停告诉直播间里没买到的顾客，“拍39号链接是目前最优惠的，49号链接已经抢完了，没货了。”虽然已经直播了4个小时，但是蓝蓝整个人依然处在亢奋状态，不厌其烦地回答着直播间里的各种稀奇古怪的问题。
一旁的监播拿着计算器，啪啪按着数字键，不断地告诉主播当下的优惠情况，碰到紧急情况他会直接喊话，以画外音的形式存在直播间里。
这个夜里，有直播间的商家基本都在不遗余力地吆喝。
数据显示，双11预售期间，淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。商家的直播需求更是爆棚，有近200家代播机构为商家提供直播服务，而在去年6月这一新型的业态才刚刚诞生。
MCN机构蚊子会的相关负责人告诉《卖家》记者，从去年九月份开始，就陆续收到品牌“能不能代播”的服务要求，他们目前服务的品牌有帮宝适、宝洁海外、北鼎等。
“不同的品类对直播会有不同的要求，比如母婴品牌对直播的时长会有要求，帮宝适我们日常会播18个小时以上，双11期间几乎是24小不停播的。”按照一个直播间需要配备一个主播一个监播，一次直播时长6个小时，还要加上品牌对接、运营等人员，一个品牌的代播团队就需要8-10人。
由于代播需求飙升，蚊子会赶在双11前换了更宽敞的办公室，楼上是酒店式公寓，每个房间都是一个直播间，10月31日晚上18个直播间同时开播，由于缺人，部门负责人也被拉去做直播了。如果主播下播太晚，还可以直接申请住在楼上的酒店里。
此外，品牌自播和达人直播间也在寻求一种资源最大化。“比如品牌去达人直播间的时候，会邀约明星来加持流量，那么我们代播机构就会在达人直播间附近临时搭个直播间，明星出了达人直播间的门，就进了品牌自播间的门，人尽其用。”
毫无疑问，商家直播已经成为主流形式。目前在淘宝直播上，9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。以良品铺子为例，通过直播增加了100万+的粉丝，一方面直播的营销活动让粉丝愿意互动和消费，另一方直播还顺带做了品牌推广，双11期间，良品铺子打算来一次11天*24小时的“不断电”直播。
双11正式开卖的第一天，据说已经有不少人收到快递了，不知道今夜的直播间里，你又会被谁种草。
