2020,是淘宝不挣钱,还是你开淘宝不挣钱?

相信做淘宝的或多或少都听过这样的话:现在做淘宝不赚钱了;淘宝商家太多了;现在做淘宝晚了…

那现在做淘宝真的晚了吗?真的挣不到钱了吗?

当然不,其实不是淘宝赚不到钱,只是你做淘宝赚不到钱而已。至于现在做淘宝晚不晚的问题,我到知乎上搜了下,每一年都有人提出这样的问题。

其实一直问而不去付诸实践又有什么用呢?想法终究只是想法,不自己去尝试永远也不知道究竟会怎样。

至于淘宝还能不能赚钱这个问题,我们来看一下淘宝的数据:

淘宝现在一年交易额3万亿,并且还在以每年30%的增幅上涨。

从数据来看,淘宝整体销售额的趋势是一直在往上涨的,这说明商家在淘宝平台所收获的营业额数据自然也是在增长。

再说到大家都头疼的付费推广烧钱的问题,我们再来看一个数据:

阿里巴巴一年的收入是1000亿,意味着阿里巴巴收入只占整个交易额的3%,而阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费,所以真正平均下来的广告费,不会超过卖家销售额的3%。

而一般情况下,卖家产品的利润率都会在20%以上,甚至40%、50%利润率的都大有人在,所以,做淘宝不是赚不到钱,只是你做淘宝赚不到钱。

为什么?

做淘宝赚不到钱的原因,很大程度在于,开店的商家们不知道自己开店该怎么开。以为自己只需要上架个宝贝,把主图、标题、详情页什么的给上好,就万事大吉,可以坐等订单上门了。

要知道,现在的淘宝商家千千万,不再是淘宝刚成立只有二三十万商家的时候。那个阶段确实是你上架个产品就能卖出去,但在竞争如此激烈的现在,没有点核心竞争力,淘宝凭什么将宝贵的流量分给你?用户又凭什么去购买你反响平平的产品呢?

一无核心竞争力、二又不认真对待,死在淘宝上自然不意外。但这部分不懂淘宝运营的新手商家,又是淘宝商家中人数最多的一部分,所以在尝试淘宝无果后,就极力鼓吹淘宝赚不到钱。

再加上赚到钱的商家,不会说自己赚到钱,所以我们在各大论坛上,所看到听到的,都是在唱衰淘宝的内容。作为一个在淘宝实操多年的老电商人,我就给大家分享一下,想要在淘宝赚钱的几个策略。

一、选对类目

很多商家会感慨,淘宝整个平台的流量都供给给了天猫的大商家。

但实际上,现在淘宝中的类目数不胜数,即使淘宝商家数量千千万,但细分到每个类目,商家的数量差距也同样会非常大。比如女装类目与某些小众类目,在线商家的数量差距可能会达到几十万的区别。

对于某些小众类目,天猫等大店铺是不可能全部占据的,所以在这些类目上,就是我们淘宝店获利的主要赛道。

就比如下面这个产品,你没有接触过,但你不能否认它是有需求、有市场的。

销量最高,月销一千四百多,你能说这个类目没有盈利点吗?

所以我们一定要学会,找到一个竞争不激烈的类目来入局,这样才能提高我们成功的概率。

我见过很多商家,上来就做女装,深入到淘宝厮杀最激烈,操作最复杂的类目。结果不出意外的没有流量,花了几百块钱开了直通车,但不知道该怎么操作,引入不精准的流量自然没有转化,最后黯然退出淘宝。

这样的还好,最多只损失几百块,更有甚者,什么都不懂还想着自己原创设计。想法是挺好的,“一个月设计4款,每款卖200件,利润50块,那每个月就能赚4万块”。

但问题在于,你确定每一款都能够卖的出去两百件吗,除了服装成本外,人工成本、推广成本这些你都算进去了吗?

所以奉劝大家,想要做一件事之前,不要只想到成功的一面,还要想到失败的一面,做好万全的考虑才去入手,降低风险。

二、由点到面

我们常听到商家说要打爆款、打爆款,打的都是单一的款式,很少有商家会说,我要把店铺所有款式都做爆。为什么?不可能吗?可能,但难度确实有点大。

而且对于新店来说,打一款爆款都很难,就更别说我们将所有精力分散到每一款宝贝去。

所以无论是做非标品还是标品,我们做店铺的整体思路,肯定是集中精力,将一款最有可能打爆的款式给做好,在其成功做好后,再来考虑做下一个爆款来衔接或是扩大规模。

只有一款爆款成功了,你卖的越好,系统给你分配的流量才会越大,我们就可以根据爆款的流量数据来辅助做好其他款式,实现以点到面的拓展。

而一款款式是否有做成爆款的潜力,就需要我们从款式、价格、功效、受众等方面去判断。

三、精细化操作

淘宝系统是没有感情的,他不会因为看你顺眼就给你多点流量,具体流量给到多少,肯定是通过你的数据来判断的。

这些数据包括点击率、收藏加购率、转化率、好评率、DSR、页面停留时间、跳失率等等,其中每一个数据都会影响到系统对我们产品潜力的判断。所以我们想要让系统认为我们产品是足够有潜力的,就需要精细化地做好每一个数据。

点击率→主图、人群标签、关键词、价格、销量;

收藏加购率→主图、主图视频、产品款式、价格、好评率、买家秀;

转化率→价格、销量、好评率、问大家、主图、款式、买家秀、sku;

好评率→售后、产品质量、物流;

DSR→物流、产品质量、客服回复;

页面停留时间→主图、主图视频、买家秀、评价、详情页;

跳失率→主图、sku、详情页、评价、问大家。

我整理了下,影响数据的因素主要因素就是上面这些,如有疏漏还请见谅。

想要做好数据,就要从影响数据的这些因素入手。不过大家应该会发现,某些因素会影响到多个数据,比如主图,就会影响到点击率、转化率、收藏加购率、页面停留时间、跳失率这些因素。

所以在这些因素中,大家可以有所侧重地去做好,精细化地做好每个因素、每个数据后,店铺自然会受到系统的青睐,给予流量。但其中的每个步骤,都是需要我们不断优化才能有的成果,不要想着一蹴而就,一口是吃不成一个胖子的。

小诺