拼多多横空出世，迅速占领了我们的微信。天天有好友不是让砍一刀就是求助力。还有很多让帮忙领红包。看着很诱惑，不知道是不是真的。

拼多多领现金是真的吗

首先，这个拼多多活动是真的，肯定是有那么些人拿到钱的，大概，百分之一。毕竟拿到钱的人大部分还会接着玩。中国已经有几百万人拿到钱了，按照注册账号几亿来算(现在很多手机默认装了拼多多，离不开大妈们的功劳)，大概就是百分一。

和小米手机的饥饿营销相比，拼多多采取的发散营销也是十分成功的，拼多多借着微信这股东风大肆地开始宣传自身，用一传十，十传百的方式迅速被大众所知，自己的品牌也得到了最大的推广和宣传。可能大家已经想到了，就是靠着每日签到领红包和天天领现金的方式，每日签到很简单，满10元就可以提现了。

拼多多领钱有个大前提(隐藏特别深的要求)：一旦点击你分享内容的人包含以下条件之一微信未实名认证、非微信登录拼多多、未绑定银行卡、未关注多多公众号、微信和平台存在异常操作——微信近期有冻结记录、封号记录，哪怕一个好友违规，你也得不到一分钱，两张满500减50优惠券打发你。

所以百分之90的人只能拿到100元优惠券，而拼多多会把优惠券也算到送出去的钱里去，就和我们做的营销广告一样，百万礼品免费送!其实也就几万块成本。拼多多倒好，送的券，你拿了他不亏，还能提高你的客单价，勾引你消费去凑满减。

1. 家族群里，如果有年纪大的，他们一般都是没有绑银行卡的，贪便宜，不小心点了你的，你就只有100优惠券了，没有钱了。

2. 同学群中，每个月总有一两个同学微信被盗啊，封号啊，丢失手机冻结账号啊，转发违规消息被封啊。

3. 最恐怖的两条：朋友未关注多多公众号，这个基本上一半帮你点赞的新手都没关注，所以你注定只有优惠券。千万不要用什么众人帮、闲趣赚去发布任务，你会亏死，他们大多都是违规的账号，还有初中的小孩子混在其中，没有绑银行卡的那种。

4. 天天领红包有个代码限制，后面拉新只给你一分(比如到了98元)，你按要求来，要拉400个不同的人帮你点(会有90%的人帮你点了红包，你没有加钱和助力结果显示)，或者参与所有活动，每个小时准时抢红包，不错过红包雨，大约只需要100人点击助力即可。

可以看出，拼多多领现金确实比较难，估算，大概要找200多个人助力才可以，有一个捷径就是找新用户助力。但一定不要找违规账号来帮你助力。

不仅仅天猫有免费使用的活动，拼多多活动中也有免费试用的活动。我们申请到免费试用以后，完成相应的任务，就可以了。那么，试用品还需要归还吗?

拼多多试用后要归还吗

说了是免费试用，当然是不需要退还给商家的。其实思考一下，如果你申请试用的是消耗品或者食品的话，是不可能可以退还的。吃的东西怎么退还，消耗品的话，比如洗发水，香水等这类的，试用过后，容量都会变少。所以如果你申请免费试用成功之后，就放心大胆的使用吧，是不需要再次退还给卖家的。当然在你试用商品过后，是需要给卖家一个详细的商品测评的，包括晒宝贝图片等。

怎么去申请免费的试用活动呢?

1、现在很多平台都有免费试用活动，很多中奖的账号都是比较高质量的账户，例如：京东的VIP用户的中奖概率会比其他级别的用户高，淘宝也是同样如此，所以大家要努力的维护好自己的拼多多账户，使自己的用户级别处于中高水平。

2、第二种方法就是利用很多专业的刷免费试用或者赠品的平台，靠机器用很多账户在哪刷，以此来提高中奖率，大家也可以模仿这种行为，多注册几个平台账户，或者是利用家里人的所有账户来参加一个免费试用活动，这样也会提高中奖几率的。

拼多多试用流量大吗?

首先商家要明白的一点就是自己可能要损失一些商品，报这个活动可能需要货会亏损1000以上。但是后面在活动当天流量比平时翻了两倍!

这还不是最重要的!由于免费试用的活动机制，客户想要更大概率地得到免费试用，就需要更多的分享助力，让店铺的关注数量在一天之内增长。

在活动之后由于活动当天巨大的流量数据和销量提升，并且店铺里那个上免费试用活动的几款产品都上到了对应类目榜单前10的位置，店铺商品权重也得到了不小的增长，而且这样商品就有销量，店铺评分也会上去。

既然是免费试用就不需要归还的，我们只要收到后，完成相应的要求任务即可。最后还评测，写好报告，可以大大提高以后申请成功的几率。

京东拒收后会全额退款给买家。京东商品订单拒收后，等拒收的商品退回去之后，待京东售后退款审核成功后，京东商城售后会把退款金额全额原路返还。如果是京东的第三方卖家发货，订单会根据卖家是否包邮进行退款受理，运费另外算的话，不是质量问题需买家承担运费。

京东取消订单后如何退款?

退款具体操作流程如下：

登陆京东app账号，在“我的”找到个人的订单，查看全部订单，然后找到你要退的商品，直接申请取消订单。

申请取消提交后，平台会根据你的商品的发货状态给予退款处理。

1) 如果在退货商品未出库的状态提交申请退款，系统的退款审核在30分钟左右完成。

2) 如果退货商品已经出库但未装车到配送站，再提交退款申请的话，系统进行退款审核后，会在24小时内完成退款。

3) 如果退货商品已经出仓库并且在送达京东配送站的途中，要等到该商品在配送站截留，再退回仓库之后，取消的订单会在24小时内完成审核。

4) 订单派送拒收后，在当天24小时内系统会自动审核退款申请，完成退款。

5) 第三方卖家发货，需要与店铺卖家联系协商退款事宜，查看显示申请进度，待卖家同意退款申请后，系统会进行退款。

京东退款一般情况是退到付款的银行卡或信用卡，还有就是退到账户余额里。如果是在微信平台的京东购物中购买商品,使用微信钱包支付的话,退款后所返还的金额还会原路返回到微信的账户中。申请退款的流程需要一些时间，不是马上到账，所以买家需要耐心等待。如果买家一直没有收到退款，且退款的订单已经超过了退款周期，买家可以联系京东的客服进行退款处理。

拒收会全额退款的，这个可以放心，另外具体的退款流程也做了分享，有需要退款的伙伴可以参考以上步骤。

今天我们来教您应该如何将产品上架到淘小铺。上架产品到淘小铺的方法很简单，我们提供了一些思路。

如果你是分享赚钱，那么上架产品到淘小铺的方法是：

1、登录淘小铺的账号，然后选择货品分类。

2、搜索一下你想上架的宝贝，也可以点击左栏的分类进行筛选。

3、选择分享赚然后直接上架到你的淘小铺。

4、这里也有文案可以直接分享到微信、QQ等等。

5、点击底栏我的小铺，即可看到你上架的产品啦。

淘小铺如何上架产品

如果是想发布自己的宝贝，那么方法如下：

1、登录手机淘宝账号然后点击【我的淘宝】，进入【我是卖家】，接着选择【发布宝贝】。

2、上传宝贝的图片。你可以选择手机相册中已经编辑好的宝贝进行上传，也可以使用手机拍照的功能直接拍摄宝贝的图片。如果宝贝有条形码的话可以直接扫描产品条形码的信息识别。

3、编辑宝贝的属性。图片弄好了之后要选择类目，假如你不太清楚自己的宝贝属于什么类目的话，你可以使用关键词去搜索让系统自动去匹配对应的类目。接下来填写宝贝的货号、规格、品牌等信息，千万不能填错了造成消费者的误会。不同的宝贝会有不同的属性需要填写，根据页面的提示完善信息就可以了。

4、添加宝贝的描述。想要别人一眼看到你的宝贝就有购买的欲望，我们需要完善宝贝的细节描述。可以上传一些宝贝的细节图片或者是宝贝的实际情况描述，内容是根据自己发挥的。不过我们建议，尽量是生动有趣的图片，现在的消费者都更喜欢去读图而不是读文字，一看到密密麻麻的文字，顾客就没有耐心了。

熟悉淘小铺的朋友应该知道，根据淘小铺奖金制度，淘小铺的团队模式比个人模式的佣金要高，可以选择的商品种类也更加得多。所以，作为一个小白，应该怎么开通淘小铺的团队模式呢?今天我们来聊一聊具体的开通方法。

淘小铺按照不同的收益模式和售卖商品的数量可以分成两种模式，也就是个人模式和团队模式。如果你认为自己的能力很强，也想赚更多的钱，那么建议你选择淘小铺团队的模式。下面我们来说一说淘小铺团队模式具体的开通步骤：

一、首先开通淘小铺的团队模式之前，先不要自己去下载淘小铺的应用。

二、我们需要通过邀请人分享的邀请码或者邀请图进入到邀请人的淘小铺主页。举例来说，假如邀请人在微信中给你发来一段邀请码，那么你复制这段邀请码然后打开手机淘宝，等待几秒钟，淘宝就会自动跳转到邀请人的店铺主页。假如发来的是邀请图片，那么用手机淘宝的图片识别功能也可以进入到邀请人的淘小铺主页当中来。

淘小铺团队模式怎么开通

三、进入邀请人的淘小铺主页之后，向左滑动页面的图片然后选择点击【精选好货】的图片,进入到精选好货的页面。

四、精选好货页面的宝贝基本都是400元左右的价格，任意喜欢的一款付款购买之后直接就可以升级为淘小铺团队模式的L2级别。

五、这个时候再下载淘小铺的手机应用。淘小铺应用可以在各个手机品牌的应该商店里面进行下载。例如华为手机的应用市场或者苹果手机的App Store。

六、下载完成以后打开淘小铺的应用，用你淘宝账户进行登录。用淘宝账户登录的好处是今后方便进行佣金的结算。

七、登录成功以后选择立即免费体验直升L2精英掌柜，到这里为止我们的团队模式就已经开通成功了。

现如今我们的生活已经跟淘宝网息息相关了，正常情况下一般不会去注销淘宝账号的，如果你是因为自己淘宝账号太多管理不过来想注销掉的话，我们来看看具体注销淘宝账号的步骤吧。

根据淘宝网的规定，会员是可以放弃账户并注销掉的。但是注销之前，账号需要满足一定的条件：

1、没有进行中的交易，且最后一笔订单完成时间要大于十五天。

2、九十天内没有发布或编辑过二手的宝贝，包括下架和删除的宝贝。

3、没有拍卖会保证金。

4、没有在淘宝网经营过店铺的记录。

5、没有过其他一些记录，包括被举报成立的记录。

6、开通了淘宝及淘宝以外的阿里巴巴集团业务比如阿里云、阿里巴巴中文站的服务是无法注销淘宝账号的。

7、开通过阿里巴巴中文站的业务，需要满足阿里巴巴中文站的注销条件。

8、账户需要是正常使用中并且没有过限制账户的记录。

假如你满足了上述的条件就可以操作注销淘宝账号了，具体的步骤是：

1、进入淘宝网服务大厅的官网，在主页中选择服务类型然后点击进入。

2、进入页面之后在弹出的登录页面中，输入账户及密码登录。

3、登录成功后，点击右上角的自助服务，在搜索栏目中，输入注销账户，点击搜索，在搜索出的内容里点击第一项。

4、页面跳转之后点击蓝色字样的【点此入口】，在新的页面中选择注销的原因提交就可以了。

可能会有一些人在注销了淘宝网的账号以后可能过一段时间又后悔了想把账号找回来，那么这个时候淘宝账号还找的回来吗?应该怎么找回呢?我们今天来分析一下这个问题。

首先你要确定你的淘宝账号是真的被注销了吗?有些人可能很久没有登录账号了，然后偶尔登录一下发现登录不上去了，然后就以为是不是自己注销了或者被平台清理了。这个时候你如果忘记了密码可以根据页面的提示尝试找回密码，或者联系淘宝客服帮你找回账号。

淘宝账号注销了怎么找回

而假如你真的确信自己是真的已经注销了账号，那么是没有办法找回原来的账号的。这个道理也很好理解，既然你已经注销了这个账号，那么淘宝平台也就没有必要为你保留着原始的数据了。一旦你注销了账户，淘宝系统就会清除当前账户的所有信息，也就意味着这个账号的有关信息都已经从淘宝的数据库里面消失了，是没有办法恢复的。

因此在注销淘宝账号的时候一定要考虑得非常清楚，一般是不建议注销淘宝账户的。因为一旦注销后，该账户就回被系统释放，你将永远不能用这个账户登录淘宝网已经阿里旺旺，所以，我们在注销之前一定要慎重地考虑。如果真的不想用了，放在那里不管就是了。注销了淘宝账号其实对你也没有多大的影响，只是你以后如果想在淘宝网买东西或者卖一些二手的东西就不那么方便了，原始的一些交易数据也会丢失。

虽然淘宝账号注销以后，原始的账号信息和交易数据是找不回来了，但是你想用淘宝的话还是可以使用原来的手机号或者邮箱进行申请账号的，用之前需要进行一个身份的认证。

挖掘机是山东人送给世界最霸道的浪漫。
山东济宁，挖掘机厂家正在备战双11。几万平的生产车间里，鼓掌、叫好声此起彼伏，回音绕梁，热闹非凡。
这边，二十多岁的小伙跳上驾驶宝座，前进、后退、悬空，爱的魔力转圈圈易如反掌，把挖掘机开出了“太空舞步”的效果；
那边，霸气大爷拉着大红横幅，只见上面赫然印着“生命诚可贵，爱情价更高，卖爆双11，两者皆可抛”。大爷昂首阔步，在挖掘机间来回穿梭，寻找最佳打call位置；
小型挖掘机下，一萌妹正狂飙英语，跟捷克客户分享双11打折盛况，一出口就是“山地霸王，逢山开路，遇水架桥，拆屋挖沟，你值得拥有……”
都说“学挖掘机技术哪家强，山东济南找蓝翔”，殊不知，论起卖挖掘机，山东济宁才是当之无愧的霸王。淘宝数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东，海外客户也络绎不绝。双11预售首日，订单同比增长近150%。
每个男人的心中都有个开挖掘机梦，但济宁男人的心中有个卖挖掘机梦。
霸气参战：我们拼了
济宁市任城区城郊，山东岳工机械生产车间里，各种颜色、型号、大小的挖掘机摆满一地。测试师傅开着挖掘机在转悠，销售员踱着步分贝渐高，跟客户霸气承诺：欢迎到厂里验货，包吃包住包教包满意。
为了参战双11，企业负责人孟宪贺连抽转了几个月：别小瞧备货的400台挖掘机，那可是爆款产品——17型号小型挖掘机，单价5万多元，月销100多台。
他大赞挖掘机的魅力：小身材大能量。自家用，可以旱厕改造、田间除草、果园施肥；出租用，可以承包山地、室内装修、道路施工。
总之一句话，开好挖掘机，走遍天下都不怕。
萨奥机械企业也不甘落后，派出了两大江湖高手——女驾驶员，直播开挖掘机等各种机器，英姿飒爽，力与美的结合，吸引一众铁粉啧啧称赞，刷爆评论区。
不远处，山东立派机械企业，100多名员工在紧张备战，客服、销售部门最为热闹，没个大嗓门感觉都混不下去。企业负责人闫怀国正拿着喇叭巡厂打气：挖掘机卖全球，我们绝对有信心。今年双11，仓库准备了1000台挖掘机，车间还有500多台现货，售价从2万元到20多万元不等。
2016年起，他们开始备战双11。挖掘机是大件产品，买家决策周期长，售前咨询十分重要。每年，他们从9月开始备货，进行客服培训。今年推出了线上付定金、尾款打折，线下砸金蛋等活动。6吨重的挖掘机，市场售价30万元，双11打折促销只要10多万元，限购3台。没抢到的客户正在嫌弃自己的手速。
双11期间，挖掘机“工厂里跟过年一样热闹，24小时灯火通明”，那横幅一个比一个霸气。这边叫嚣：剁手销量迎新高，山东挖掘机永不凋；那边喊口号：每逢佳节倍拼命，为了双11，我们拼了！
挖掘机梦：卖爆了
闫怀国今年33岁，山东青岛人，打小就喜欢各种机器，对挖掘机情有独钟。
这也不奇怪，上到白发苍苍的耄耋老人，下到三四岁的男童，都逃不过挖掘机的吸引力。生活中随处可见，一群陌生男子齐聚一堂，观摩挖掘机施工现场，还有祖孙三代手拉手一起远眺工地，老人解说挖掘机原理，小男孩当即立下梦想：长大了我要去工地开挖掘机！
闫怀国不一样，他想做挖掘机，大学时，选了机械设计制造及自动化专业，毕业后去了位于济宁的日本小松集团分部，成了一名工程师。
小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，已有90年历史。在小松打工的日子，他潜心研究挖掘机技术，但内心越来越不平静。
彼时，国内挖掘机市场上，外来品牌占据半壁江山，韩国斗山、日本小松、日立、美国卡特比勒公司的产品广受关注，国产品牌也不弱，三一重工、中联重科、徐工等在大型工程机械领域深入人心。
于是，闫怀国辞职了，开始琢磨创业，2012年，他在济宁办起机械工厂，另辟赛道，生产儿童娱乐型的挖掘机。
理想丰满，现实骨感。虽然拥有技术、进口配件，做出了理想中的挖掘机，但对市场预判有偏差，挖掘机首战出师不利。“挖掘机不会360度动，偏偏游乐园老板要买会动的挖掘机，可是会动的售价上万元，他们又嫌贵。”

他不气馁，分析发现，国内消费者对小型挖掘机的需求居高不下，室内装修、土地松土、道路破碎、石料抓运、厂房挖运都需要挖掘机，但国外品牌价格高昂，一台售价3万美金，“国产挖掘机大有机会！”
他将游乐挖掘机加上行走功能，5万元一台，游乐场老板不愿买了，但被其他渠道疯抢，直接“卖爆”，月销量从20多台增加到50多台。
随着济宁机械工程产业集群发展，当地创业政策利好，更多创业者涌入中小挖掘机赛道，创立新品牌。
2014年，闫怀国和团队自主研发两款微型挖掘机，成为当地最早的一批微挖企业。后企业陆续申请了80多项专利，通过参加展会宣传产品，生意逐渐步入正轨。
不安分的他又琢磨起了电商。适逢2015年，企业效益不好，月亏十多万元。有一天，他突发奇想，抱着试试看的心态，把儿童挖掘机挂在网上。孰料，几分钟后，四川达州的买家下单购买了两台8888元的挖掘机。
“这么大的产品都能在网上卖出去！”闫怀国来了兴致，招募英语等翻译人才，组建电商部门。欧美国家人工费高，挖掘机这样提高效率的产品，特别容易在海外市场走俏，德国双胞胎兄弟都想独家代理产品，甚至分道扬镳，散伙单干。
5年来，通过互联网，他将挖掘机卖到全球30多个国家和地区。企业年销售额连年增长，高时超过2亿元，去年卖出了4000多台挖掘机。
国产品牌出征
阿里巴巴上，全球机械50强中，中国本土企业徐工机械、三一重工、中联重工、山东临工、山河智能、柳工集团及山推股份已入驻。
在阿里巴巴国际站上，随便一搜就能发现，挖掘机多达20万款，除了大型机械，众多厂家推出小型、微型挖掘机，服务个人及家庭用户。
今年，受疫情影响，济宁当地的老牌小型挖掘机生产企业，也开始拓展线上销售渠道。肯石重工成立于1995年，此前通过线下服务网点销售。今年4月，肯石在淘宝开店，半年来，线上销售额占了五分之一。
国产品牌出征互联网，中、小、微型挖掘机走进大众视野。
在非洲，中国小、微型挖掘机早已爆火。马里将中国挖掘机的广告印在入境卡上；卢旺达小哥学习开挖掘机，收入高，生活体面，受到当地姑娘青睐。坊间传言，开挖掘机还能娶到酋长女儿。
在国内，挖掘机师傅是妥妥的“高薪蓝领”：保底一年五万元，有工程项目单独另算，时薪120元，月入过万不是梦。
闫怀国没遇到过开挖掘机迎娶白富美、走向人生巅峰的小哥，但透露公司里的挖掘机师傅身手了得，毕业于响当当的蓝翔技校，一毕业5家公司抢人。在不少农村地区，媒婆给小伙提亲，会开挖掘机是加分项。
当下，网上85%的挖掘机买家是男性，年纪多在25～43岁。年轻人给父母买挖掘机，减轻他们工作量，闲时还可出租赚钱；科研团队买去研究物联网、挖掘机自动化。但近期，他发现买家的脑洞越来越大。家长提问：买来给儿子当玩具行不行？迷妹入坑：送给男朋友，他会感动吗？围观者跃跃欲试：买完会快乐吗？
铁粉竞相回答：一台不够玩，最起码要三台才能凑个队；开挖掘机的快乐你不懂。“问大家”底下成了挖掘机迷们的乐园。
闫怀国想打造性价比高的国产品牌，做老百姓爱用的挖掘机，连口号都想好了：学开挖掘机，到蓝翔；学烹饪，到新东方；买挖掘机，来济宁。
眼下，通往品牌的道路上，他也有烦恼：都从济宁发货，物流成本高。受疫情影响，一个集装箱出口费用由9千多元增涨至1.8万元，不少客户在观望。
企业在全国有836家售后网点，上万名售后服务人员。但国外售后不便，一个月要往国外发上百台挖掘机，英国买家反手开，相当于左撇子，国外不会修改油管，他们费了很大劲，才在网上找到一师傅前去维修。他想进行可溯源管理，在研究新技术，做好全球售后服务。
5年前，淘宝开始布局挖掘机等工业品，开设服务学院，目前正在通过系列措施为品牌商家背书。
双11开幕晚会上，李佳琦举着尾款人横幅笑出满口白牙，明星大秀唱跳功力，直播间人声鼎沸。闫怀国无暇看晚会，双11第一波已火爆开局，伴着车间里挖掘机的轰隆隆声，他们投入了紧张的忙碌。

优化标题步骤：
1. 找出原宝贝标题中的主要流量词和成交词，并保留，生意参谋-单品分析-流量来源
2. 统计商品原标题关键词词根的数据，主要是词根的流量和成交数据，将我们前面统计的所有的商品流量词数据导入到EXCEL，然后筛选包含分解的每个词根的数据，主要是词根的访客，销量，转化率。 支付买家数/访客数=词根转化率
3. 寻找新的关键词—生意参谋行业热词榜 搜索词查询 搜素下拉框 热销商品主要流量词跟成交词
4. 整理汇总找出来的新搜索关键词，将不符合自己宝贝的关键词去掉，然后将剩下的关键词通过生意参谋的搜索词查询功能去看该关键词的相关数据(搜索人气 转化相关 在线商品数 直通车费用等)
5. 将剩下的关键词用淘宝去搜索，找出在搜索结果中销量排序下最热销商品的人数。通过4-5步骤就可以整理成一个表格看出哪些关键词搜的人多，但是竞争相对较小
6. 挑选适合宝贝的关键词，这里给个思路，新品或者说没有竞争力的商品，就选择以热销收货人数小的关键词来分配（热销收货人数与自家宝贝确认收货人数相近，在线商品数小 直通车费用较小） 在行业排名靠前的爆款就选择匹配热搜词
7. 取舍原有标题词根，根据淘宝搜索原则，同一关键词在搜索页面最多只能展现同一家两个宝贝，这就涉及到整个店铺关键词的布局，这里不在谈论范围， 因此不同的商品需要合理的分配不同的词根做核心，在取舍原有标题词根的时候，可以参考两个重点维度：流量和转化率。对于流量大转化好的词根予以保留。流量小转化差的词根替换掉。
8. 做数据统计，单品分析比较标题优化前后的效果，并进行持续不断的重复优化到极致。优化标题步骤：
1. 找出原宝贝标题中的主要流量词和成交词，并保留，生意参谋-单品分析-流量来源
2. 统计商品原标题关键词词根的数据，主要是词根的流量和成交数据，将我们前面统计的所有的商品流量词数据导入到EXCEL，然后筛选包含分解的每个词根的数据，主要是词根的访客，销量，转化率。 支付买家数/访客数=词根转化率
3. 寻找新的关键词—生意参谋行业热词榜 搜索词查询 搜素下拉框 热销商品主要流量词跟成交词
4. 整理汇总找出来的新搜索关键词，将不符合自己宝贝的关键词去掉，然后将剩下的关键词通过生意参谋的搜索词查询功能去看该关键词的相关数据(搜索人气 转化相关 在线商品数 直通车费用等)
5. 将剩下的关键词用淘宝去搜索，找出在搜索结果中销量排序下最热销商品的人数。通过4-5步骤就可以整理成一个表格看出哪些关键词搜的人多，但是竞争相对较小
6. 挑选适合宝贝的关键词，这里给个思路，新品或者说没有竞争力的商品，就选择以热销收货人数小的关键词来分配（热销收货人数与自家宝贝确认收货人数相近，在线商品数小 直通车费用较小） 在行业排名靠前的爆款就选择匹配热搜词
7. 取舍原有标题词根，根据淘宝搜索原则，同一关键词在搜索页面最多只能展现同一家两个宝贝，这就涉及到整个店铺关键词的布局，这里不在谈论范围， 因此不同的商品需要合理的分配不同的词根做核心，在取舍原有标题词根的时候，可以参考两个重点维度：流量和转化率。对于流量大转化好的词根予以保留。流量小转化差的词根替换掉。
8. 做数据统计，单品分析比较标题优化前后的效果，并进行持续不断的重复优化到极致。

淘宝直播间《向美好出发》，刚从晚会现场回到自家直播间的主持人兼主播汪涵，正在介绍一款产品，他突然大眼一瞪，身体后仰，发出一阵惊呼，马老师空降了！

自今年5月开启淘宝直播以来，汪涵一直以“春雷计划推广大使”的形象出现，《向美好出发》也以带货农产品和国货品牌为主。“确实要坚持推广国货，我们的特派员，每个去之前要谈话，回来后要交流。”来到直播间的马云先是肯定了助农直播的模式，还答应给汪涵直播间的粉丝一个“特派员”的名额。

 

看晚会已经成为双11不可或缺的一部分，每年对于双11的直播之夜，到底有哪些明星参与，互动怎么玩，福利怎么抢，都是剁手党们津津乐道的话题。

今年双11开幕直播盛典采用了1个主会场+17个直播间分会场的形式，主舞台上集结了湖南卫视的豪华主持天团以及当红明星的精彩演出，17个直播间里则分布着李佳琦、薇娅等达人主播；刘涛、汪涵等明星主播；就连平台各官方直播间也平移到了现场。

 

直播间的“任意门”

天猫平台营运事业部总经理家洛表示，淘宝直播一直引领整个互联网直播新的发展方向。

果然，今年的天猫双11的开幕直播盛典，直接把17个直播间搬上了舞台，这个湖南卫视、芒果TV、优酷同期直播的晚会里，嵌进了达人、明星、业务等各个独立的直播间。

仿佛每个直播间都有了一扇任意门：薇娅在直播间里做直播，轮到她表演时，直接起身，从直播间打开门就能进入大舞台演出；当晚的主持人汪涵也是一直穿梭在大舞台和直播间两地，马云也能打开这扇“任意门”，去到任何一个直播间——他不仅去了汪涵直播间，也去薇娅直播间。

不仅是物理意义上的打通，在观众端，卫视大屏和手机小屏也完成了全面联动，消费者可以跟踪任意一个屏幕进入到不同的综艺演出或者直播间。

 

可以看出，从今年开始，越来越多的平台业务开始重点运营自己的直播间，业务团队根据业务的特征、深度，以及人群画像，来和品牌共创官方直播间。

比较有名的像聚划算的官方直播，当家主播刘涛“刘一刀”，首场直播成交就高达1.48亿。此后，景甜、秦海璐、肖央、佘诗曼、李好等越来越多的明星加入了聚划算直播天团。

家洛认为，聚划算的官方直播推动了明星直播的效能，带动了品牌和明星直播之间的有效互动，“很多明星跟我说，阿里是他们在全链路内容、销售以及最终的服务保障上体验最好的平台。”

确实，双11开幕直播盛典，从另一个角度来说，也是平台展示自己实力的舞台，“我们就是拥有更好的服务链路，更专业的内容设计和官方赛道。”

家洛透露，今年还会有更多的明星，更多的官方业务参与到直播中来。

尾款人的“爱恨”

晚会直播看门道和热闹，达人主播自然就是看流量和销量了。

头部主播的兢兢业业，是推动整个成交大盘实现超越的动力所在，多一个坑位有时候就意味着多一个亿的成交额，亿元俱乐部的名单从来不会嫌太短。

自从10月21双11预售开启以来至今，薇娅一天都没休息，每天直播到凌晨快一点，总观看人次超过5.8亿；李佳琦也只在10月26日休息了一天，总观看人次超过4.7亿。

 

在他们的卖力带货下，预售第一天，仅用了十分钟，淘宝直播引导的成交就超过了去年全天，仅美妆行业就有12个单品直播一小时销量破亿。

11月1日0点一过，数亿“尾款人”涌入天猫疯狂下单，抢购1400万款参与折扣的尖货。半个小时后，0点30分，当初预剁的手，正式进入了付尾款的阶段。

毫无意外，尾款人是那个小时的主力输出：当时在薇娅直播间创下预售记录的Whoo后7件护肤套装，硬生生打败了华为Mate 40 Pro，成为开场第一小时排名第二的爆款，仅次于iPhone 11。

在今年的爆款清单中，美妆用品成为最大赢家，占据了Top10榜单的七席，两位主播功不可没。

 

商家直播常态化

无论是晚会还是达人，他们的直播间，都是所谓的公域流量，真正的私域流量和粉丝的常态化经营，终归还是会回归到店铺自己的直播间里。

“宝贝们，还有一分钟，大家一定要先加购，12点马上抢，这个库存只有19万份，你们的对手是李佳琦直播间里的粉丝，大家手速一定要快。”在11月1日0点前一分钟，得宝旗舰店直播间里，主播蓝蓝还在抓紧时间教大家怎么买到最优惠的价格。

 

蓝蓝今年9月份签约了MCN机构SSSHOW，并成为了得宝旗舰店直播间的固定主播。SSSHOW的代播项目今年年初启动，目前服务了近20个品牌。

蓝蓝的直播间，同时挂着李佳琦和刘涛直播间里的同款链接，一样的价格，需要拼手速。

果然，在0点过后两分钟，19万份纸巾一抢而空，蓝蓝只能不停告诉直播间里没买到的顾客，“拍39号链接是目前最优惠的，49号链接已经抢完了，没货了。”虽然已经直播了4个小时，但是蓝蓝整个人依然处在亢奋状态，不厌其烦地回答着直播间里的各种稀奇古怪的问题。

一旁的监播拿着计算器，啪啪按着数字键，不断地告诉主播当下的优惠情况，碰到紧急情况他会直接喊话，以画外音的形式存在直播间里。

这个夜里，有直播间的商家基本都在不遗余力地吆喝。

数据显示，双11预售期间，淘宝直播每天开播场次同比去年增长超过50%。商家的直播需求更是爆棚，有近200家代播机构为商家提供直播服务，而在去年6月这一新型的业态才刚刚诞生。

MCN机构蚊子会的相关负责人告诉《卖家》记者，从去年九月份开始，就陆续收到品牌“能不能代播”的服务要求，他们目前服务的品牌有帮宝适、宝洁海外、北鼎等。

“不同的品类对直播会有不同的要求，比如母婴品牌对直播的时长会有要求，帮宝适我们日常会播18个小时以上，双11期间几乎是24小不停播的。”按照一个直播间需要配备一个主播一个监播，一次直播时长6个小时，还要加上品牌对接、运营等人员，一个品牌的代播团队就需要8-10人。

由于代播需求飙升，蚊子会赶在双11前换了更宽敞的办公室，楼上是酒店式公寓，每个房间都是一个直播间，10月31日晚上18个直播间同时开播，由于缺人，部门负责人也被拉去做直播了。如果主播下播太晚，还可以直接申请住在楼上的酒店里。

 

此外，品牌自播和达人直播间也在寻求一种资源最大化。“比如品牌去达人直播间的时候，会邀约明星来加持流量，那么我们代播机构就会在达人直播间附近临时搭个直播间，明星出了达人直播间的门，就进了品牌自播间的门，人尽其用。”

毫无疑问，商家直播已经成为主流形式。目前在淘宝直播上，9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。以良品铺子为例，通过直播增加了100万+的粉丝，一方面直播的营销活动让粉丝愿意互动和消费，另一方直播还顺带做了品牌推广，双11期间，良品铺子打算来一次11天*24小时的“不断电”直播。

双11正式开卖的第一天，据说已经有不少人收到快递了，不知道今夜的直播间里，你又会被谁种草。